Por qué compramos la burra

Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión. En ocasiones nos sorprende que logren que hagamos algo que no deseamos: adquirir un objeto innecesario, respaldar ideas que, si las analizamos detenidamente, son absurdas, involucrarnos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, resultan ser una mala idea. Solemos mencionar el poder de la publicidad, la propaganda o decir que alguien que conocemos tiene una habilidad infalible para persuadir, pero no comprendemos del todo que la persuasión funciona a través de una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos seres racionales e informados, o que somos difíciles de persuadir, nos hace aún más susceptibles a ser influenciados. Además, también creemos que con solo presentar argumentos y datos persuasivos lograremos convencer a alguien, y nos sorprende cuando, a pesar de tener pruebas contundentes, los demás no nos hacen caso. En Por qué compramos la burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a personas tan diversas, qué mecanismos utilizan para convencernos, qué trucos emplean para alcanzar sus objetivos y qué indicios podemos identificar para estar en alerta.

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