Josué Gadea, creador del método Venta por Valor, tiene noticias emocionantes para ti: puedes vender más sin ser el más barato. En este audiolibro, Josué se pregunta qué pasa por la mente de una persona para que casi nunca compre el producto más barato. La realidad es que, aunque el ser humano parezca inteligente y racional, en realidad es un ser irracional e ilógico. En este libro, aprenderás a utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo, que es el que decide el 85% de nuestras decisiones de compra.
El método Venta por Valor te enseñará las siguientes técnicas y acciones que podrás implementar en tu día a día para transmitir confianza masiva. También aprenderás los cinco factores que componen la fórmula de la confianza y cómo utilizarlos en tus comunicaciones. Aprenderás a segmentar y entender a tu cliente para poder hablar su lenguaje y enamorarlo para que no pueda dejar de escucharte. Descubrirás las ocho más una cosas que nuestro cerebro primitivo compra y que captan la atención al instante. Aprenderás a empatizar cuando presentes una propuesta de venta o hagas una presentación por escrito. Te enseñarán cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación. También aprenderás cómo crear valor cuando vendas servicios. Descubrirás una metodología para que en menos de cinco segundos, el cliente se dé cuenta de que tu producto le interesa. Aprenderás a convertir los beneficios en una frase potente que capte la atención. También se te enseñará a transmitir el valor de algo que aparentemente no tiene valor. Conocerás el método para aumentar las probabilidades de venta al 80%, el cual te enseñaron en la escuela primaria. Descubrirás cómo transferir la credibilidad de empresas reputadas. Aprenderás cómo hacer que tus clientes se inmunizen contra la competencia. Además, aprenderás el poder de la comparación y cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio como más bajo de lo habitual. Descubrirás una forma de ablandar corazones, conseguir simpatía de tus prospectos y aumentar las probabilidades de que te compren a pesar de no ser el más barato. Josué Gadea también explicará por qué es más importante caer bien a los clientes que ser bueno en lo que haces. Te revelará un activador psicológico de menos de cinco palabras para generar ventas impulsivas. Te enseñará un método sencillo y revolucionario para valorarte y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo. También te dará las claves para animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto o servicio. Por último, aprenderás cómo convertir una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otra que transmita valor en catorce hojas.
Josué Gadea es un consultor y formador especializado en ventas. Ha trabajado con cientos de empresas para mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Miles de personas se han unido a sus programas de formación en ventas online. Es un mentor que cree firmemente en tomar acción para obtener resultados. Sus clientes y lectores se conectan con su mensaje porque lo consideran una persona hecha a sí misma y extremadamente orientada a la acción. El audiolibro tiene una duración de 6 horas y 33 minutos y cuenta con una puntuación de 4.8 sobre 5. Para obtener más información sobre Josué Gadea y su método Venta por Valor, puedes visitar su página web en www.josuegadea.com/ventaporvalor.
